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《穿佈鞋的馬雲》書摘:馬雲被忽略的第一次創業_創事記

  引言:從1992年第一次創業到2014年阿里巴巴上市,本書唯一客觀、真實整整22年馬雲創業史全面記錄。

  從最早的海博翻譯社到如今全球市值最大的互聯網公司,馬雲用了22年,他的創業過程所起到的示範傚應與激勵傚應使每個創業者都為之瘋狂,每個創業者都關心這個被稱作外星人的企業家到底具有怎樣的能力,阿里巴巴官方首次以出版《穿佈鞋的馬雲》的方式,面對公眾開放馬雲創業中重大時刻的關鍵決策過程,並對所有商業行為做出了結論式的回答,其大膽與真實的程度讓人震驚,毫無回避的評述馬雲所有的創業細節與重大決策,包括錯誤的。

  馬雲對於年輕人及後來的創業者來說有著無可取代的標桿地位,而馬雲也樂意分享自己對商業的思考來與年輕人共享。因此在本書內,馬雲本人另外授權,獨家公開了與年輕人面對面的演講視頻,馬雲對年輕人創業的點評視頻以及數十位行業大佬推薦的視頻。

  1992年是中國商業史上非常重要的一年。這一年年初鄧小平的南巡重新激發了中國人對改革開放抱有的希望。為數不少的人在鄧小平南巡講話的鼓舞下,開始創業。後來,泰康人壽的創始人陳東升專門創造了一個詞“92派”,用以描述1992年後創業的企業家。

  除了陳東升,當時在復旦大學做老師的郭廣昌和他的機個同學在那一年注冊了公司;河南省外經貿廳的公務員胡葆森辭職創辦了一家叫“建業”的公司;馮侖和潘石屹、王功權等六君子在第二年創立了萬通;俞敏洪已經是一個成功的英語培訓老師了,不過他在1993年才創辦了新東方。他們中間的很多人後來也成為了馬雲的朋友。

  不過,那一年中國最著名的商人是牟其中。他在1992年的8月用機個火車皮的罐頭從俄羅斯換回來四架飛機,降落在成都雙流機場,一下子成為轟動全國的人物。媒體的眼光全都被他吸引了。

  天下尚無人識得一個名叫馬雲的大學英語老師。

  1988年,24歲的馬雲從杭州師範學院畢業,被分配到杭州電子工業學院教書。馬雲的活躍在學校是出了名的,為了防止馬雲有別的想法,當時杭州師範學院的副校長黃書孟跟馬雲制訂了一個“5年之約”,到了那個學校5年內不能辭職出來。

  在杭州電子工業學院任教期間,馬雲是英語和國際貿易專業的講師。與此同時,他在西湖邊發起了一個“英語角”,在翻譯界慢慢的有了一些名氣。當時全國經濟飛速發展,在杭州做外貿生意的民營企業逐漸增多,對翻譯服務的需求也相應越來越多。所以,很多老板找他做英語翻譯。但當時他只能做兼職,因為他和老校長的“5年之約”還沒有到期,除蟲公司

  1992年,還在大學教書的馬雲跟同事一起成立了海博翻譯社。這是杭州第一家專業的翻譯社,海博取英文“hope”的諧音,意為“希望”。當時的翻譯社就是個小店,所有的員工加起來5個人。 馬雲跟同事一起籌集了3000元人民幣,租了一個房子,房租是每月1500元。翻譯社的注冊資本是3000元。 創業之初並不順利,第一個月的營業額才600不到。入不敷出的狀況令翻譯社的員工動搖了,但馬雲堅信翻譯社可以做下去。

  與此同時他必須找到新的收入來源。後來,發現賣尟花跟禮品可以掙錢,馬雲就揹著麻袋坐火車去義烏批發進貨。之後他將辦公室一分為二,一半拿來賣尟花禮品,一半做翻譯社。而且,馬雲也常常揹著裝滿小工藝品的大麻袋,在杭州的大街上穿梭售賣。馬雲甚至還做過一年多的藥品和醫療器材銷售員。馬雲用這些小買賣的收入來維持翻譯社的運營。

  新的問題出現了,既然賣禮品一個月可以賺三四千元,翻譯社僅能掙五六百元,為什麼還要繼續做翻譯社呢?馬雲的同事就建議只開禮品店,將來成立一家禮品公司,但馬雲拒絕了。他陳述了自己的看法:當初成立翻譯社的目的是什麼,是為了滿足市場需求,並解決老師們的問題,還是為了掙錢?既然是為了前者,那就一定要堅持下去,熬過去,光明就會到來。

  1995年,虧損三年後,海博翻譯社開始盈利。這時5年之約已滿,馬雲向學校提出了辭職。辭職之後,馬雲全職經營翻譯社一段時間。他發現翻譯社在實現盈利之後,逐漸走上了正軌,馬雲就放手讓其他同事打理,不再過問翻譯社的具體事宜了。他開始尋找新的創業機會。今天,海博翻譯社已如當年馬雲所願,成為杭州最大的翻譯社。多年後,關於這段創業經歷馬雲輕描淡寫地提到:“我當時認為一定會有需求,應該能成功。”

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